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　　列位带领、列位宾客大师下战书好！欢送大师来到新华网从办的第三期“台港澳青年创客分享会”勾当现场。今天正值正月十五，正在这里也祝大师元宵节欢愉。我们台港澳青年创客分享会到今天曾经是第三期了，之前我们请了良多台港澳创客给我们带来了良多有启迪的项目标分享。今天我们同样请来了两组团队，勾当起头前我们先通过短片领会一下之前两期分享会的勾当。正如适才短片中所说的，之前两期创客分享会共请来了六组青年创客，给我们带来了良多很是成心思的项目。今天我们也请来了两组团队，都是来自台湾的创客，他们有一个配合点，都来自于厦门海峡两岸青年创业。起首为您引见，跨境供应链办事平台——“第一里”的林柏年，欢送您。别的是收集语音平台——“太妃堂”的创始团队陈洁缇和韩煜。掌声欢送他们！接下来引见一下本期分享会的导师团，正在我左手边起首是心元本钱合股人滑雪蜜斯。滑雪蜜斯正在第一期创客分享会上就当过我们的导师了，对我们的勾当流程常熟悉的。心元本钱是专注于晚期投资的出名风险投资企业。欢送你！第二位导师是一位老资历的台湾创业者——饭前饭后餐饮办理无限公司董事长张永忠先生。张先生曾经正在打拼了20年，必然会给我们带来丰硕的创业经验和，欢送你！第三位导师来自厦门，他所正在的公司，目前正担任运营海峡两岸青年创业，欢送厦门海基两岸青年创业无限公司董事长曾荣群先生。下面，为大师引见今天参加的次要嘉宾，他们别离是：国务院旧事办公室港澳台旧事局赖素鸿处长，国度互联网消息办公室局姬文林处长，别的还有来自国务院台办经济局和旧事局的两位嘉宾：冯怡、欢送二位！今天我们还有幸邀请了几位来自创投和孵化范畴的嘉宾，他们是：启迪科技办事集团的代表王理先生。“启迪科服”附属于控股所属焦点企业，专注于“孵化办事、创业投资和并购沉组”。还有“早鸟投资办理核心”结合创始人谢坤泽先生。创业台湾专区担任人郑博宇先生。接下来引见两位来自台资企业的代表，一位是台湾出名环保企业——凯鸿集团副总司理林蔚丞先生，另一位是旺旺中时文化传媒总司理特帮兼企画司理林洛安先生。今天来到现场的还有几位特殊的客人，她们坐正在后排，是来自台湾辅仁大学旧事和告白专业的5位大学四年级女生，目前正正在练习，也欢送你们！今天我们的勾当，继续获得了两岸三地的关心，、地方人平易近、海外版、中新社、晚报，以及台湾中天电视、旺报的记者伴侣们都来到了现场，感激你们的支撑，感谢。今天我们的勾当将由两大环节构成，起首是创客们的分享，每个项目团队将会有15分钟对本人的创业项目进行引见。竣事后，创业导师将环绕项目环境提出或概念，现场嘉宾和也能够加入会商，取创客们进行交换。第二个环节将交给3位创客导师，他们将连系各自的工做经验，给青年创客们一些和指点。最初还有一个交换的时间。接下来，我们先把时间交给今天的两组创客。起首上台的这位创客，两年多以前，他仍是台北市的一名公事员，但工做多年后慢慢发觉从政并不是本人的志向所正在，反而对创业起头摩拳擦掌，而且将目光放到了广漠的市场上。他所正在团队打制的跨境电商办事平台，标榜是小孩子也会操做的商业系统平台，并努力快速处理跨境电商的痛点及难点。这背后事实有什么样的故事，让我们欢送“第一里”的施行总监林柏年。列位伴侣大师好，我是林柏年。这是我第一次到来做我们项目标分享。其实我并不目生，正在2000年前后我常常来，可是其时是学生的身份，现正在再来是从一个创业者的角度和列位分享我们正在两岸创业的一些心过程。2013年之前我正在台湾“卫生署”工做，雷同这边的食药监局，工做过程中会接触到一些药厂、保健品牌的厂商，从公家工做的角度和这些厂商认识。其时我就有一些设法，台湾有良多好的产物和商品不晓得若何包拆、若何走出台湾，但愿公家机关可以或许给他们一些协帮。可是其时的身份我做不到，我本人是法务人员，无法从法令的角度给这些厂家以协帮。所以其时思虑我该当还能做一些什么样的工作，然后当场分开了“卫生署”。我第一个成立的公司是台湾的富丽药业，其时就通过“卫生署”里面认识的学校教员，以及工场找到的保健品的配方，去辅帮癌症病患做一些特殊养分的弥补。我们将产物打样好、配方调制好，包拆都全数设想好了，有相当多的品类，其时第一个设法就是我的市场正在哪里？是正在台湾仍是正在台湾以外的处所，其时所有人给的都是来。所以正在2013岁尾、2014岁首年月的时候我们一群伴侣到了，从厦门起头调查，从厦门到平潭、到福州、上海、昆山、姑苏一调查了快要一个月的时间，我们想要领会几件工作。第一，我们这些产物能否能接管；第二，我们这些产物若何地进。我不单愿走小三通，走灰色清关的渠道进来。可是这些产物是很难走正式商业的，事前的批文是相当坚苦的。对我们一个新创企业来讲没时间等，也没有时间办这些流程，所以其时有一点点不晓得该怎样做。后来我们晓得上海自贸区成立，我们就到那里领会自贸区会不会有一些相关的特殊可以或许协帮我们处理这些坚苦。成果正在自贸区没有间接获得谜底，可是我们正在那里听到了“跨境电商”这个词，2014年上半年即便是自贸区对这个概念也是很恍惚的，正在上海告诉我们这个工作的人也不太清晰。可是他引见了一些上海自贸区线下曲营门市的带领和司理给我们认识，我们发觉碰到的坚苦能够通过跨境电商处理，所以我们正在那里成立了第一间公司就是上海的馥懿实业。我们其时就说但愿取得完全的天分，于是花了很大的气力和时间取得了跨境电商的资历。可是正在这个时候我们不晓得该若何将本来的产物全线推出，全数推出可能会形成我们存活的压力。由于产物的品牌其实还没有出名度，虽然我们晓得这个成分很好，里面的内容和配方很好，可是我们没有出名度。虽然我们并不需要蓝帽子都能够通过跨境电商将产物卖到中国，可是我们会担忧，其时仍是完全的台湾人创业的思维，但愿按部就班地稳本地确定了这一步后再往下走。所以其时我们选择的第一个产物不是自创品牌而是台湾的松烟产物，一套无机天然无毒无害的洗护产物，我们拿下了的总代办署理。这套产物碰到的问题就是没有所谓的三证，没有法子以正式的大贸形式将产物卖到来，老板也不单愿他的产物走所谓的小三通和灰色清关体例把产物送到。其时我们取他分享了跨境电商的工作之后就把产物签给了我们。很不测地我们把这个产物带到了上海自贸区，我们就成了天然洗护产物正在跨境电商上的第一名，其时可能仇敌很少不小心成了江湖第一，这个产物也让我们晓得了跨境电商是怎样回事。回到我们的第一里，到这时候我们取得了跨境电商的资历，能够做这件事。可是我们发觉两岸之间都存正在一个问题，就是的电商平台也好、相互之间是很难找到对方的。的采购商或电商平台不晓得若何正在台湾找到一个好的商品，对他们来讲他们可能只晓得森田面膜、我的斑斓日志等等所谓的爆款。但其实正在台湾良多好的产物的品牌也许的消费者不清晰，但这是很好的工具。这时候两边存正在很是严沉的资讯不合错误称的问题。当我们的产物上架当前，我们的团队以及配合的创始人很是忙碌地正在两岸奔波开会，对的采购平台和采购商来说我们要给他们注释台湾产物的情况，台湾品牌商我要告诉他们还有跨境电商这条协帮品牌进市场。可是我们发觉这是没无效率的，我们正在两边不竭地开会，开会的内容其实是一样的，我们都是正在引见什么是跨境电商，跨境电商该若何存案，存案完当前该上什么样的平台做发卖，若何营销，我们讲的内容陈旧见解，我们发觉这很是没无效率。正在这个时候厦门自贸区成立了，我们的青创成立了，其时正在招商，我们就把这个概念讲出来，说但愿我们不要再让这么多有乐趣做跨境电商的企业不晓得该怎样做。两头若是有一些资讯不合错误称的环境发生的话，就会有一些灰色成本发生，两头会有一些人透过跨境电商的昂首收很高的代办费用等等。这些环境正在台湾到目前为止都还存正在，其实这些工作是能够不消的。其时我们就感觉该当成立一个平台，做为一个办事商，正在采购商和台湾品牌商之间做一个办事。于是我们将这个项目带到了厦门，也就是客岁4到6月起头正在厦门铺展这个项目标平台。我们之所以叫第一里，是由于从2013年电商起头强调要处理的是最初一里，但其实两岸的商业问题常常不正在最初一里，实正最坚苦的是第一里。若何让两个B端，两边的企业可以或许看到对方、见到对方，并且还情愿采购对方，跟对方合做。所以我们感觉第一里的问题才是实正最坚苦的问题，所以将我们的平台取名为第一里。其时我们的一个旨就是跨境商业系统让两岸更夸姣，但愿小孩子也会做商业，平台很简单，很好操做，小孩子城市操做，其时我们的就是如许子。2015年正在这方面也正在出力做，到目前为止曾经正在上海、宁波完成所有的存案，有几百个品项现正在正正在存案，取我们合做的台湾厂商也有几十家了。现正在有三种进口体例都能够矫捷操做，不管是正在台湾集货后货柜出货、间接保货，或者间接曲邮。并且取我们合做的跨越80%都是厂商本身，目前最主要的工作就是确保货源是实正在的，取我们合做的正在台湾都是原厂。目前我们的操做流水曾经达到百万品级，客岁底我们曾经和合做的厂商以及亲友老友分享这个环境后将拿到我们的种子轮，种子轮以及操做品牌的获利让我们还能继续往前进行下去。我们但愿境外供应商的产物不单进得来，并且还要卖得掉。这件工作很主要，进得来就是用跨境电商的政策可以或许合规地进中国，接着进来当前若何卖得掉这就是我们第一里展示的价值，我们也要采购商让能够间接对接厂商，对等地拿到一手货源。我们现正在正在基隆有堆栈，曾经有日本和韩国的总代办署理商取我们洽商合做。由于平台操做不异，日本和韩国也能够操纵我们的平台做相关跨境物流。到目前为止，我们焦点的大致有四个。我是林柏年，之前正在“卫生署”工做；创始人之一逛名沂是资深工程师；林亚男是常驻上海，完全担任物流的部门，跨境电商很主要的是处理仓储和两岸货运的问题，他现正在常驻上海做这件工作；别的是何程度，是第一位的同事，很高兴可以或许有同事认同我们的模式，而且插手我们。简单来讲，我们的平台不是做B2C的，而是B2B，我们把本人界定为B2B两头的“2”，我们让两个“B”端很是容易的对接，保守B端做的工作有一些非焦点的就是若何找物流或者仓储。也许列位脑中浮现的是京东、天猫大型的平台，但正在中小型的平台是无数多的，他们没有能力本人处置这么多的物流问题。台湾品牌商更是如斯，台湾是中小企业为从的社会，他们必然不是本人处置而是外包，可是外包的可能是不靠谱的企业。而我们能够把保守的两头营业以及两头商的脚色操纵物联网的架构做得更好，更合适两个企业之间的合做关系。2015年过去了，我们也正在检讨过去这个模式有没有碰到什么问题，或者需要改善的处所？我们本年坐正在客岁的根本上，把本年的项目叫做跨境品牌的孵化器，客岁我们冲的是量，我们所有的BP、获利模式完全成立正在若何达到几多的量，由于这个量发生的物流、资金流可以或许替我们平台带来几多获利。可是我们现正在发觉，其实这两头是有一点点误会的，由于只需是爆款它能够不透过我们的平台。所以我们今天该当回头来审视什么样的企业才是我们该当要办事的。这件工作其实客岁正在我们脑子中曾经有设法了，只是我们一曲没有把它出来罢了。适才我讲的话中也有点到，我们要办事的是那些产物质量很好，可是品牌出名度还不被消费者所认识以及接管的，这类的商家才是我们实正办事的焦点价值所正在。所以从本年起头我们会正在过去的根本上，选择此中的一到三个品牌，正在本年上半年让它的产物、发卖模式进行从头打制。过去我们讲B2B仿佛只要两个B，其实整个工作要完美其实有良多B，要有良多企业进行合做，我们现正在要进行的工作就是如许，我们要让这些品牌可以或许从无到有，成功进中国，然后卖掉，这就是我们的一个概念。为什么会有这个设法呢？大要客岁底、今岁首年月的时候，良多品牌商正在台湾取我们开会，城市讲他们正在发卖碰到了什么样的坚苦。成果仿佛发觉我们累积到的资本曾经能够告诉他怎样处理坚苦了，我们曾经能够当导师了，能够告诉他你碰到的坚苦该找哪个企业、哪个平台或者走哪一个港口处理。我们一年多的勤奋累积了无效的资本，可是客岁没有无效地把这些资本进行整合。当这些资本都整合到一路后会发生什么样的效应呢？举一个例子，现正在和我们合做最成熟的一个C2B彩妆品，台湾厂商控制到的手艺是指甲胶，有良多颜色选择。可是无论颜色有再多，仍是由工场和品牌商决定要卖给消费者什么样的颜色。我们的手艺开辟团队是能够让消费者间接正在手机肆意选择颜色，当手艺开辟团队把这个产物秀给我们看的时候很是惊讶。指甲胶是完全没有味道的，持久力和颜色的鲜艳程度都比指甲油强得多，并且是能够定制的，成本完全低于工场出产线上的成本。若是按照过去保守商业的体例，这些指甲胶每一个颜色都必必要颠末审标、存案等等的流程，理论上是不成行的，由于颜色无限多种，当消费者订了当前再起头跑审标的流程吗？化妆品审标有的要8个月有的要1年。现正在跨境电商能够处理这件工作，正在指甲胶这件工作上我们曾经处理掉了两头端脚色的问题，现正在正在洽商的是有没有新的和发卖体例取这个产物做连系，我们一路孵化这个品牌，让这个品牌从无到有，由于它现正在其实只是一个手艺，我们把它从无到有地打制出来让消费者可以或许接管，并且情愿利用。目前来讲我们就是这么一个团队，我们资金现正在仍是缺的，所以目前对轮的规划是必需有渠道商布景、金融布景或者有品牌商操做布景的投资人，我们5%的股份——19万美金。但愿可以或许有一笔资金让我们快速地把现正在想要做的模式成立起来，更成功地往下成长。我的分享就到此为止，感谢大师。我想问一下，做品牌孵化的工作，有两个环节点，从无到有的品牌通过我们的运营变得相对出名了，那你将来通过什么样的体例对它有所可控呢？好比就像你所说的台湾爆品不需要别人我就晓得，大师也都正在抢这个货源，当你把它变成畅销货源之后有什么体例束缚他分开我们本人成长呢？我们相互之间是合股关系，我们公司和品牌商以及渠道商相互之间会成立一个合股关系，一路用一个合同或者是合股企业的模式打制这个品牌，此次要还要看这个品牌商的设法。可能每一个品牌、每一个渠道，分歧的发卖体例会有分歧的改变，对我们本人这个平台来讲，我们正在这件工作上的获利模式大致分两种，一种是前面收专案的福利费，，若是我们本人也很看好这个产物，我们可能只是收一个后期的合股的股份也好或者是一个后面的获利里面进行提成，大致分这两种。至于用什么方式束缚就要看我们合做的模式是什么了。大白，现正在跨境电商这块，特别宁波、上海保税仓是什么样的合做体例呢？是预订了一些仍是将来想自建？短期内的规划不会自建仓，正在上海现正在就是操纵跨境通的仓库，现阶段只能用这个跨境通的仓库；宁波就租一些柜位、仓位来做；平潭曾经正在存案了，更适合的是海运快件，能够达到和空运一样的速度，成本更低。将来这三个处所将操纵分歧的劣势，次要仍是看我们的产物属性是什么，从而来选择。我就教一下，方才我第一个问题滑雪也问了，关怀有没有自建仓储的工作，你曾经回覆了。第二个我想就教一下，这些产物正在其他的通有发卖吗？订价当然是由他们本人决定，若是由我们的话，我们城市正在跨境电商平台的订价能够取台湾是分歧的，由于跨境电商并没有添加太多两岸跨境的物流成本。既然如斯，为什么工具卖到来就要卖得比力贵，那就没事理。良多厂商问我们的，我们的就是卖一样的代价，像我们本人的那套洗护产物卖的代价和正在台湾卖的是一样代价的，只是换算38块人平易近币，台湾就190台币。那会不会碰着一种环境，好比这瓶水爆款了，那估计消费的数量跑出来了，出产厂家若何控制出产的库存呢？会不会缺货呢？良多台湾商品的爆款常常是尺度频，所谓的缺货常常只是终端缺货了，目前还没有感受到厂商会出缺货的情况。反而品牌商碰到的比力大的坚苦是他感觉他的产物很是好，可是这边不领会。求过于供这件工作我想该当是他们梦寐以求的吧。柏年是我们入驻的企业，春节到现正在我也是第一次见他。他的模式本来我们交换得良多，今天又升级换代了，今天升级的内容我也第一次听他引见。有一个问题我们比力感乐趣，第一里是办事前端的，并没有把发卖端和孵化对接起来，若是做发卖端和品牌的孵化就存正在一个问题，就是办事客户的数量和办事客户的质量，这个工作你更看沉哪一个部门？客岁我们冲的都是量，客岁所有的模式都是成立正在达到几多的量、带来几多的效益，但本年我们更注沉的是质，但愿可以或许正在我们这个平台实正做出一些品牌，是正在我们这个平台从无到有、从不出名到出名，实正地孵化出来能够彰显我们这个平台价值的品牌。像方才讲的阿谁，我适才有一个B2B的简图是成立正在客岁的模式上，感受仿佛就是两个B，但其实这一以来，我们发觉整个跨境电商的链条里面不会只要两个B，有相当多的第三方办事。供应链金融也能够做融资，以及现正在有良多的新，例如等一下要引见的太妃堂，他们也是一个能够取我们合做的对象，也就是说接下来我们不是做B2B的2了，而是做B&B，通过所有的B端把我们的这个&串起来，让境外的好产物被渠道商等看见。那我们整合的资本相对就要更多了，整合的资本越多就需要你们付出的精神和占用的时间要更多，所以必然会涉及到办事对象的削减。还有第二个问题，良多的互联网企业要逃求的是量，如许才能快速成长，才能成立起合作的壁垒，若是我们按照这个模式，现实上把整个办事模子成立起来之后，若是某一家公司拿钱进来把这个模式复制走，我们合作怎样办？办事这件工作不是靠钱砸出来的，若是靠钱能够把品牌做起来的话，那世界上那些有钱的品牌绝对不会再没落了，我们晓得的新兴品牌都是从没钱做到我们晓得它的。所以品牌营制这件工作靠的不只要钱，我当然不否定钱正在这件工作傍边的主要性，所以我们是需要融资的，可是我们更要找到的是两头有没有一个杠杆，可以或许让我们用一个相对轻松的体例，而不是砸钱去做营销的体例让这件工作成功。这是我们本年要勤奋的。好，感谢曾董事长的提问，那第一组创客第一里的导师提问环节根基上就到这里了。我们仍是有一点点的时间留给我们现场的列位宾客和伴侣们。大师对于适才第一里的产物有没有想问的问题？很是侥幸加入台港澳青年创客分享会这么一个勾当，我感觉出格高兴可以或许分享创业者对于将来逃求抱负的决心。我简单提一下，由于今天这个项目要做轮的融资，一般轮的融资我们做基金的都晓得有三个环节词一是团队的构成，二是你要做的如许一个事业，如许的一个项目是平台、是品牌或者仍是做产物；三是你的贸易模式若何赔本。适才几位教员讲得都很好，我从目前几页的PPT傍边看到的是定位上还能够稍微再明白一下，若是线B或者是B&B做生意的话，那像企业的话我感觉能够给两个B端更专业的感受。第二是不是能够正在某一个细分品类做得更专业，打个例如，你的第一桶金是正在化妆品或者是彩妆方面，那这个细分市场若是还有更多的机遇能够挖掘，那把这个办事做得更好。就像我们看到公共点评，他曾经不是只要找餐厅，他更多的是附加的办事。您适才提到良多金融、营销等等那些所谓的增值办事，可是基于的是什么？是基于你的流量仍是你客户的根本仍是基于你的产物和品牌？前面成立的过程中正在新的公司，资本无限、人才无限的前提下，若是可以或许正在出格是以两岸为从的跨境电商里面做出带领品牌的话，通过这个拉动操纵想做的工作，可能能正在创业中获得更大的承认。第三是到底想赔什么钱？是流水的钱仍是品牌的钱仍是最终整合营销的钱。我感受今天听了你都有设法，可是正在一起头时候我创业者更考虑到本人的焦点劣势是什么，这个最焦点的劣势是你正在一起头的时候可以或许正在其他的合作者或者是既有的企业中可以或许凸起的。我感觉这正在前面的时间点是最环节的，正在这个部门必然要把最焦点的劣势找出来，这是正在互联网的激烈合作的款式中比力主要的。感谢早鸟投资创始人谢坤泽先生带来的。接下来进入第二个团队的引见环节了。这个团队同样来自海峡两年青年创业，并且是第一批入驻的台湾青年。这个创业团队正在台中起身，开初只要两名从播，曲播间设正在地下仓库。现正在他们已具有艺人从播约140位。让我们欢送太妃堂的施行总监陈洁缇带来出色故事。大师好，我是来自台湾的创客，我叫陈洁缇，我是第一次来。来之前得了很是沉的流感，为了来这个分享会看了四家诊所。下面我们先看一下我们这个项目引见的短片。大师看了适才的影片，该当更领会我们文化传媒的工具。先跟大师引见一下我们公司的布景和发源，我们厦门太妃堂文化传媒无限公司是第一家用互联网链接两岸文化交换的台资企业，而且正在厦门注册的收集平台公司。我们是人缘际会下领会到这个工具的，我们有一些舞台剧演员、模特等这些有才艺的人没有更多机遇展示本人，所以我们就调查了良多台湾和的收集平台。2013年我们第一间总部正在台湾台中成立，之后正在高雄、台北，正在2015年8月正在厦门成立了第一个总部，2016年我们更但愿能够正在和台湾多处所、多触点的添加我们的据点，由于我们但愿能够连系两岸三地的文化，操纵互联网打制文娱最具影响力的文化传媒时代。除了我们对旗下艺人有专业的培训外，我们的办理组织分工很是细化，之前我们都是用台湾的办理团队，客岁我们正在厦门进驻的时候就起头找到更多的办理人才。我们除了添加了施行部、宣传部还有筹谋部，正在台北、台中、高雄都有办理，也有摄影团队特地为艺人打制一些微片子等，就是但愿能够通过台湾和比力优良的高管人才激发一些立异创意的内容。那么接下来引见一下我们公司的运营和劣势，现正在到了人手一机的时代，收集是最适用的平台，收集不只具有实正在性、新颖性还有互动和话题性，最次要的是具有价值性。我们借帮互联网的平台，但愿能够让两岸文化互相领会，我们但愿供给胡想的平台给有才艺的年轻人，能够推进两岸文化的成长，推进文化互利共赢的新常态。我们的劣势就是通过艺人每天线上曲播从而更熟悉互联网用户，我们每天Live曲播的时候能够达到低成本、高互动，领会用户实正在想要的内容有哪些。而且我们正在台湾和都有优良的团队，不竭扩大艺人的数量，具有大量的资本后也会针对艺人有小我培训的课程。我们有强大的不雅众根本和变现能力，还有合适两岸文化交换的共通性。那我们艺人有哪些呢？适才引见我们有从播140多位，是正在线上曲播的，其实签约的曾经包罗近300多位，有驻唱歌手、收集红人、模特、从播等。我们的平台资本借帮现正在的成长趋向和品牌连系，同时也借帮互联网的平台帮帮他们实现胡想。正在我们公司硬件设备有哪些？正在台北、台中、高雄还有厦门有良多曲播间，还有艺人曲播室、宣传墙、展现柜。现正在我们除了利用互联网平台进行曲播外，还会帮我们的艺人加入国际选美赛事，同时我们也推广艺人代言产物。适才也说到我们用摄影团队为艺人量身打制了微片子或者是宣传片，包罗现正在接的台湾和的偶像剧。我们进驻厦门后，获得了良多和官员的关心，2015年10月15日国台办从任莅临我们太妃堂公司，而且体验了互联网的曲播。同年11月19日，其时福建省委副，也是现正在的福建省长也通过互联网取台湾艺人世接进行线上的互动。此外还有一些台湾的专题报道，还有一些的报道。透过我们的选择，我们能够连系现正在比力支流的一些网坐合做，包罗一些APP好比微信，还有台湾的一些程式。同时我们正在台湾有中华选美协会、宝岛生技公司，还有台湾的TFT文娱传媒等合做实现线上线下的合做，进而打制我们的品牌。对于将来，我们更但愿能够吸引到有配合有立异创意的伙伴一同共创将来，下面我想和大师分享一个小小的短片，我们通过这个品牌培训我们的艺人之外，也但愿我们的艺人用他的才艺献身做公益。这是我们创业到现正在做公益的短片，给大师看一下。感谢陈洁缇蜜斯给我们带来的分享，其实您能带着从播去做公益，我感觉您也该当带着从播来做分享，若是可以或许把从播带到现场会为您今天的分享添加不少的分数。我们先听听导师们相关的提问。其实9158是我们投的，它也正在上市了，也就是天鸽互动。我最关怀的是你若何对从播进行办理让他无效地正在你的平台办事？若是从播做得很红了能够去各类秀场，为什么要依托你？第二个问题是现正在有良多工做室都正在做培育从播的工作，他们也是往来来往所有秀场做曲播。我不晓得你是不是想进，你有什么样的合作劣势应对国内更接地气的从播团队？我们察看到良多平台和秀场都有如许的从播，可是我们发觉从播曲播得再好或者正在线上再怎样高人气永久只是从播，我们会给从播一个“制星”勾当。除了表示优异的我们会添加微片子和偶像剧，以至会出EP单曲，我们认为要给有才艺的人一个胡想，而不单只是展示才艺，那和一般的陌头艺人和驻唱歌手是一样的。我们也有做台湾市场，可是我们更沉视的是市场。正在台湾一起头做的时候感觉有点坚苦，包罗当初小苹果很红，可是台湾是一年半当前才红，我们正在进修其实受文化影响很大。我们感觉收集这么发财没有影响其实错了，良多我们正在平台认识的粉丝或者是不雅众，他们都只听过台湾的日月潭，不晓得台湾名产太阳饼，不晓得台湾叶子何时最红。我们正在台湾曲播的时候通过一个手机和摄像头间接到本地给他们看本地的文化，或者间接到厦门的鼓浪屿，有一个从题是“逛厦门鼓浪屿”这类的。两岸有一个文化上的冲突，可是进而也会让不雅众喜好，他会感觉这是一个比力出格的部门。我们的分成有三种：一是接线下的勾当；二是正在秀场上的分成，所有的不雅众通过储值消费给线上艺人是七三分；三是间接和厂商分，厂商看我们线上的流量，我们线上平均好几万人正在看，从播能够通过曲播接触厂商。像之前共同的生果品牌，良多人感觉台湾生果很好吃，我们间接到台湾生果的批发商那儿，看他们现场担水果。一个月流水大要是50万到80万台币。我就教一下，你签约的艺人是他正在你们的频道，仍是所有其他的勾当全数是束缚正在你们的合同范畴内？我们会有两个阶段。第一个阶段是间接给艺人先来测验考试，没有底薪和报答。第二个阶段是感觉这个艺人能够通过培训有将来的成长性，就会给他保障底薪加上抽成，他的勾当也会比力多。这是分阶段的。我仍是比力关心内容。适才的不雅众是次要方针客户对象，那接下去用什么样的法子研究这些不雅众喜好的台湾艺人表演的内容？我们用什么样的体例成立起对内容的研究？其实对于这部门我们没有太大的把握，可是我们很情愿去测验考试，由于我们发觉本人正在做的时候仍是有比力多的好评，可能我们用台湾的内容或者是我们如许的，用我们的体例去呈现。还有就是正在全体上我们采纳的劣势弥补台湾方面的不脚，分析这个让它表示得更好一点。特别挪用的办理人才，这也是一种弥补聪慧，让公司正在的圈子里更好地运营下去做大做强，而不是单一的局限成长。其实很高兴来进修，陈洁缇看了四个大夫很辛苦，很不容易，创业者就是要有很好的品牌宣传。你们现正在仍是刚起步，基于目前结构的几个板块，你感觉哪个板块你是最有合作力的？好比张永忠董事长的集团供给的菜良多，可是有一个八二定律，他的某些菜是经常被点的。现正在做收集曲播或者视频不管基于PC端或者挪动端合作者都良多。适才滑雪也提到你要进驻市场的话若何做一个合作凸起的点。包罗您适才提到的用你的明星代言台湾的美食产物或者特定品牌。现正在有300多位明星艺人，按本年的流量就是几百万人平易近币，将来会有更快的成长。可是我更等候的是太妃堂的某个办事或者某一个板块常有奇特征的，你必然要同中求异。找到一块是用户非上去看不可的，让他感觉黏度很高的。即便你是刚起头，可是若是能更快地找到这一点的话，对于将来正在这个合作款式中你的机遇会比力多一点。此外，融资的金额是几多能够讲一下吗？我先说第一个问题，我们现正在刚起步，碰到良多问题，由于之前我们是做台湾，从播多半都是台湾。正在台湾我们一起头花了半年到一年的时间宣传视讯从播的益处，但没有情面愿测验考试，过了一年多当前慢慢通过旧事的报道良多年轻情面愿测验考试了。所认为什么我们进度迟缓就是正在这里，包罗正在厦门成立公司的缘由也是正在这里，我相信正在将来一年我们能够从300位从播扩展到1000位。劣势正在哪里？我相信互联网这边成长得还常快的，台湾有一些特有的文化和创意是能够通过如许的体例达到两岸文化交换的目标。我们仍是会感觉台湾的演艺节目比力成熟，良多人正在视讯曲播上通过如许的方式聊天、唱歌，我们还会为从播定一个时间表打制今天的话题，以至户外曲播。融资这部门我们能够暗里谈，没有确定必然要几多，我们但愿能够有配合抱负的，能够交叉持股的，有资本共享的是更好的。你们是想有YY如许的平台吗？仍是要的是如许的财产资金吗？若是是流量的话YY等几个大的平台给你的起步是比力高的，你愿不情愿成为他们的策略伙伴呢？目前该当是后者，我也正在帮他们做的，他们融资的对象更多考虑的是资本方，可以或许正在从播或者社会化方面给他们带来价值的。当然也包罗其他的，不只仅是YY的平台，正在其他的平台也可以或许帮他们去推广他们目前的从播，给他们带来流量。那从播的这些人怎样去找呢？是他本人去找你们的？你们现正在以台湾的劣势为从，可是终究市场是正在地域，由于你现正在正在厦门也成立了公司，那除了厦门以外其他的城市是不是也会成立响应的？正在那些城市你不成能有那么多的台湾从播？会以本地从播为从做一个推送或者吗？我们通过良多渠道进行外宣，好比微信、号以及间接正在学校举办歌唱角逐，我们也和台湾的经纪公司、模特公司合做。适才看到的中华选美，我们会把从播间接推到何处，让他们加入角逐、添加头衔，驻唱歌手我们也都有签约。第二，对将来的地域性我们是没有的，若是我们正在上海又找到一个聚点，会以上海那部门的从播为从没有错。可是由于互联网的关系，我们能够让他们间接正在线流，就像适才福建省长通过我们的曲播平台变成两个画面正在互相沟通如许。并且收集不会局限地域，可能我们找了、上海的制做团队，可是从播是全范畴的，像我们也有日本的从播。同样的处所，三次分享会，我们看到很是多的创客给我们带来他们的项目。适才开场的时候提到了，今天这两位创客都来自位于福建自贸区厦门片区内的海峡两岸青年创业，这个是首家创设于自贸试验区和投资区内，以两岸青年为办事对象的创业。据领会，客岁6月挂牌以来，已有130多家企业申请入驻，40余家通过审核并已完成注册，此中70%摆布来自台湾。现正在，欢送厦门海基两岸青年创业无限公司董事长曾荣群先生，为我们做出色。很是欢快无机会和大师做分享，也很感激大师能坐下来听厦门海峡两岸创客的环境。我给大师引见一下厦门海峡两岸创业的工做进度。123859是我们现正在目前环绕的六个数字开展的工做：1是让更多人用好互联网；2是环绕两岸青年创客供给办事；3是帮帮创客实现三个方针：一是省钱、找钱、赔本；8是推出8个平台，有5个会员系统，9种方式来实现。目前厦门两岸青创是设正在自贸区里，是海沧投资区管委会，我们是国度级的众创，入住目前40几家企业，拿到停业执照的更多，70%以上的比例是来自台湾。所以正在两岸的青创还有二期工程后续会再开展下去，目前运营的次要是第一期。有一个政策对台湾创客是比力有益的，包罗贷款的、贴息补助还有员工住房，好比台湾伴侣到这个处所来上班，住正在海沧每个月补帮一千元人平易近币，房租也有补助。还有一个很是主要的创办补助，按照金额几多有分歧额度的补助，若是200万以上的人平易近币到位后会给60万的补助，根基上不考虑停业规模和纳税。同时还能够和其他国度省市提出的其他对台政策叠加享受，这个补助力度目前正在是力度比力高的。正在6月11日的福建省人平易近的旧事发布会上，福建自贸区的全国唯逐个项立异政策就是来自厦门，就是我们的这个搀扶政策，力度也比力大。同时也有不少带领都到我们这个处所参不雅和指点，从4月份厦门自贸区起头挂牌，到5月份厦门提出扶植，6月份起头推出来，10月份国台办就去授牌。我们公司正在这个过程介入得比力早，从3月份就起头操做这个工作。正在这个过程中我们推出了三个方针和八个平台。我把时间多放正在八个平台具体供给的办事内容是什么。第一个平台是工位预订平台，目前正在海沧、厦门、台北本年上半年本人的众创空间也会起来，通过自有的自创空间，而且会通过资本正在支撑全国其他20个城市的众创空间。正在这个系统里面，我们的创客能够有一个正在线的预订平台，大部门可能正在某一个城市上班，可是其他的时间通过我们的正在线预订平台，好比能够选择出差到上海、或者深圳、姑苏、杭州等等，也能够正在阿谁处所有办公的地址。二是也会同步配套帮帮这些企业正在本地落实一些政策，所以成为我们会员的话现实上并不只仅是正在厦门上班，该当说正在全国20个城市都有分歧的众创空间能够给他们供给办事。第二个平台是进修平台。这个进修平台每年有跨越100节的视频课程和1000篇文章指导创客，让他们熟悉正在的电子商务也好或者是收集营销，或者适才提到的跨境电子商务等。别的我们有一个勾当参取平台，一年有100场以上的勾当，不管是项目标对接或者是办事的对接，上千人的大规模会议或者小型勾当每年会跨越100场，让大师配合交换、沟通。除此之外，我们还推出了三个平台。我们有导师，但导师并不算我们的办事系统里面，我对导师要求很高，必需是融资C轮以上或者是上市，若是没有必需是年利润跨越万万人平易近币以上的，或者是投资公司的VP以上才能够做我们的导师，我们的导师来自两岸，有快要30位影响力常大的。这些人是方才创业的创业者望尘莫及、接触不到的，所以我们推出一个创业锻练平台叫“大师兄”，这里面我们必需是创业者，两年以上的创业时间提出了细致的9个要求，他们会帮帮创业者供给一些创业规划、计较预算拟定、框架性的指点，和创业团队有一个比力慎密的合做关系。若是大师兄无法帮帮创业者处理具体的问题，我们还推出一个经验付费平台叫“高手”，他可能是职业司理人。我们想处理投放告白的结果能不克不及优化得更好，这些创业者处理不了，可是职业司理人能够处理，我们但愿用按次或者按项或者是按时长给这些创业者供给办事。这部门是操纵我们专业操盘人员的碎片化时间供给帮帮。第七个平台是办事对接平台，把所有创客需要的办事分成IT根本、创业根本办事、收集营销办事、电子商务办事、手艺支持办事，分歧的办事可能需要良多办事商，这些办事商也会同样帮创业者进行对接。第八项是创业投资平台，目前曾经有五家基金和我们有一个计谋合做关系，我们但愿这些基金也能优先选择我们入驻企业的项目进行投资。当然目前我们也曾经起头启动自有基金的募集过程，我们自有基金会正在台北、厦门两地都有。所以这八个创业办事平台是我们沉点鞭策的工做。我们把这些办事公司的名称替代一下，谁都能够说他供给这些办事。为什么我们能够这么做呢？从2004年起头我们召开过200多场的互联网行业会议，正在细分范畴包罗搜刮引擎、收集营销、产物司理、电子商务、挪动互联网都有分歧的影响力。包罗马云正在内的嘉宾都参取过，跨越4000个互联网专业大佬正在我们会长进行过度享，而且有1000多家收集营销或是电子商务的办事商都是我们勾当的赞帮商，不只是加入我们的勾当，会付钱正在我们的会议长进行推介。我们的参会人员更多了，跨越10万的创业者和专业司理人加入我们的会议。操纵从2004年起头11年整合的资本和所做的办事，对应青创公司的空间来讲不是一家公司操做。赢时代是我们的品牌，下面有多家公司开展分歧的营业，2014年也成立了公司，台湾是Facebook的代办署理商，台北、台中、高雄有三十多位同事开展工做。11年的经验我们供给的是毗连的办事，不供给具体的办事，可是我们晓得谁正在供给，而且谁最好。十多年的时间我们堆集了很是深挚的行业办事经验。我们把这些办事系统整包成会员办事，所以我们方针是2018年内开辟20000家台湾中小企业，引进5000家台湾青年创业。大师好，很欢快第二次来做勾当的嘉宾。由于今天来的团队次要都是台湾的，所以我想的题目就是“变身超人”，这其实是台湾的一个片子名字。我下面想分享的从题就是“市场这么大，我想去占领，然后呢？”良多团队、台湾团队包罗澳门团队都感觉是这么大的市场，我该当进入，不应当放弃。可是有了设法之后呢？从孙子兵书来讲我们做这么大的工作之前必然要做到先知，对本人和市场都有所领会。两个团队都谈到了团队的当地化招募，正在创业团队刚起头想进的时候，我感觉你想这时候招高管比力难，你仍是一个创业团队别报酬什么和你一块做这件工作呢？所以你选一个产物司理很是主要，不管是从用户体验、用户交互，其实的工具和台湾的工具有较着不同，正在用户体验上也会有较着的不同。所以正在进之前我我们先有一个的产物司理，能够是BAT的布景，也能够是互联网的布景，相对招他进来团队成本也会比力低。第二是产物当地化的工作，次要是从思虑逻辑上来考虑，当你有了产物司理之后就能够有一个很完美的当地化思虑逻辑再来做本人的产物。包罗做秀场和曲播平台是一样的，我感觉台湾小伙伴该当很难理解为什么如许的秀场正在会有这么多的用户，不管是看起来很是喧闹的场景或者是这群用户到底正在干嘛？我感觉很搅扰。第三块是文化鸿沟，虽然大师都讲国语，可是台湾文化和文化是有素质不同的。这就表现正在我设想用户运营包罗市场推广以及找方针市场时都有很大的差别。我的就是若是当我们想进时，该当找身边尽可能多的人，或者是正在的台湾人，跟他们聊当他到之后的感触感染。其实对于人来讲可能一些习认为常的行为习惯，可是对于台湾的小伙伴来说这是完全纷歧样的情况，我感觉该当充实领会到底这个文化差别表示正在哪儿。第四就是一个成长节拍，由于所有的人城市感觉是一个狼性的市场，不管是台湾干事情的体例、思虑问题的体例还有很合规的体例，其实正在的创业市场来讲都有点不太一样，它需要你有一个很明白的成长节拍，不管是要当地化的资本仍是要当地化的钱。这正在我们想踏进市场的时候都要有一个明白的概念。我比来也看了良多正在创业的台湾团队，我感觉大师正在思虑的时候可能只是考虑了此中某一个点，可是没有做一个全面的考虑。这就会导致起头创业之后良多工作我不太接地气，那时候就要退一步来想说到底是我想错了仍是这个市场该当是如许的一个体例。我的就是正在来之前可能要有一个充实的考虑。适才提到了包罗快消品、泛文娱平台还有电商平台，其实需要思虑的问题就是现正在处于消费升级的形态，我的物质文化需如果否实的可以或许脚够接地气。Pinkoi正在2012年时想进，可是他们发觉很是不接地气。这表现正在两个情况，一是团队所有人都是台湾人，没有人，不太晓得包罗微信账号怎样申请、微博平台怎样通过，后来发觉领取竟然用领取宝和微信，是和台湾完全纷歧样的情况，进来之后就碰到了良多的坚苦。Pinkoi做的其实是原创设想师平台，买的都标品或者是小我品牌的产物。大师现正在都正在讲消费升级，其实我有一个迷惑，也想正在这里和大师分享一下。就是现正在的是不是实的需要原创设想品，这是一个很大的问题。由于现正在处于两极的情况，一个情况是有一群相对的白领或者是一群高净值人群，这小我群的可选择空间很是多，能够选豪侈品、轻奢，原创品牌对于他来说到底起了什么样的感化，这有一点思虑。的豪侈品其实有很大的市场，大师都感觉我既然有同样的钱该当买一个豪侈品，而不应当买有质量可是没有品牌的工具，包罗的哇噻网都是做雷同的工具可是没有发觉出来。正在这种环境下到底需要什么样的商品这是一个很大的问号。第二个是没有进市场，和太妃堂有点雷同，可是他现正在做的更多的是体育赛事和曲播。由于台湾的文化很是文娱化，他做如许的曲播的时发觉很是聚人气，他看到秀场正在做得这么好，正在台湾是不是能够做雷同的工作。可是发觉聚焦台湾本身秀场如许的命题底子无法运营下去，由于台湾本地有良多艺人能够间接表演的，终究代表文娱消费的工作良多，所以这个产物正在台湾做得和很是纷歧样。这也是给大师一点思虑，当我们做雷同的工作或者有的工作的时候正在台湾是不是合适，别的正在台湾行得通的工作到是不是一样行得通，这一点是值得思虑的。此外，先胜的理论就是。很是大，不管从南到北仍是由北到南，进时就需要选择一个阵地，好比曾总的创客孵化器，可能就会取得事半功倍的结果。可是和上海是有素质不同的，若是选择落户，占领的可能是制高点，不管是的创业空气仍是接触到的资本和操纵到的，做良多工作会让你省力。可是若是选择上海、厦门、深圳可能占领的是消费的场地，正在那里做一个创业的工具之后可能会变得很是有市场，可以或许正在短期内赔到钱，可是由于我感觉它是远离本钱包罗远离的，所以当我们正在干事情的时候就要选择一下。若是我们前期需要良多指点，包罗资本的时候，那么我感觉我们起首该当占领的是市场，当我想选择良多赔本变现的渠道时能够选择南方落地。第二是积极的外部合做和本钱运做的情况而不是消沉的期待。我感觉当你想选择外部资本和本钱的时候不要当我需要的时候再去找，这时候你不见得能快速地找到，而是当我想做这件工作的时候就要大白到底这件工作需要什么样的资本，可能前期就要取潜正在资本的伙伴对接，包罗融资也是一样。像太妃堂我感觉你们能够考虑清晰，想要的是计谋布景的钱仍是纯是财政投资人，这对我们干事情有很大的差别，由于你要了资本后发觉投资人带来的不只仅是钱，更多的是通过我本人的力量很难触及到的资本。这个都是要正在我们做这件工作包罗成长的过程中要提前思虑的问题。三是充实阐扬本身劣势，不管是消费、设想、工艺、办事都是需要的。台湾良多品牌做得都很好，可是不晓得，那就该当从这个角度出发考虑本人到底有什么样的劣势是不具有的，充实把它阐扬出来，而不是到了后就盲目扩张，这不是一个能够削减劳动力的工作。第三块就是致人，是致人而不是被制于人，就是自动的思维逻辑。我坐正在投资人的角度和大师分享投资人的设法。我感觉要充实理解本钱对于创业起到什么样的感化。第一是要准确面临本钱而不是把本人跳到估值逛戏里面盲目融资。别的就是趁早不赶晚，不是实的需要钱的时候再做融资预备，而是要提前结构和投资人有很好的对接。第4是坐正在投资人的角度考虑什么样的投资人想获得的是什么，我是不是能给他；第5团队的办理权和节制权十分主要，晚期大师会忽略这个问题，可是既然选择创业就该当大白这件工作很是有价值，我但愿能到底。所以公司的办理权和节制权其实要有必然的把握正在本人手里，而不是盲目让步，特别是投资人的投资和谈里面是不是有霸王条目或者对将来有很较着的硬伤。第6就是一个激励机制，这就取决于前期的不管是股权的仍是将来的期权的激励机制，大师都要有如许的思虑体例，或者前期不太理解也要找到学问去进修。回归到创业的过程，创业初期要做哪些预备大师要领会一下。分歧的创业阶段考虑的工具也纷歧样，特别我正在想拿本钱的钱的时候对这些工作都要有充实的领会，而且做好预备工做。别的一个奇胜，拼的就是一个创意。大师现正在正在做的工作，率直讲我感觉完全的立异不太可能，那么就要想正在这个反复的市场里面我做了哪些有新意的工作，不管是从产物的新意仍是价值的新意上来讲，该当把这个新意充实地传送给你的方针受众和你的投资人，这个常主要的。 二是按照用户的成长轨迹设想产物的成长径，而不是盲目地于我就想做这个工作，不管用户是怎样考虑的，这就会导致产物能否有市场，而不是于产物本身。 三是大师要巧用市场推广包罗的力量，良多创业团队发各类PR稿，他只是想告诉合作敌手你不要做雷同的工作了，我曾经做得很是大了，这是一个雷同的策略。包罗大师融资了几万万也好，其实就是告诉合作敌手这个市场有我了，你不要做雷同的工作，这是和计谋上的考虑。 第四就是大师要自动创制一些机遇，逃求产物的创意点，若是这个工作曾经太多的人做了，就实的不要再跳进来放了。对于创始人我感觉有一个创业容易守业难的问题，我感觉正在创业的过程中都要不竭地进修。我提炼了一下创始人可能需要提高的能力，包罗办理能力、资本整合能力、团队优化的能力，团队激励包罗灵敏的触角和融资的能力。其实我还想和大师分享一下团队优化的概念，就是最起头创业的小伙伴可能都是和本人一路摸爬滚打一路的人，可是会发觉人的成长速度远远达不到公司的成长速度。这就要告诉本人不克不及由于一小我影响团队的情况，这也不叫狠心，而是该当把不适合团队的人让他及时分开团队，这是要过本人心里门槛的这一关的，而不是盲目地一曲让别人正在本人的团队里面阐扬欠好的感化。最初是一个告白了，对于心元本钱的引见。我们成立于2010年，现正在正在全球曾经投了有90个公司，广泛中国、美国、日本、东南亚包罗台湾地域。心元本钱次要是投晚期的项目，涵盖了晚期项目标各个方面，以下就是我们投资公司的图标的调集。我们截止2015年有11家公司市值跨越1亿美金，18家公司市值跨越5000万美金，还有一列是我们正在台北投的良多公司，这里面良多公司都是能够和两位有很好的合做机遇的。以上就是我分享的全数内容，将来无机会能够暗里交换，有一些资本是能够合做的。感谢大师。感激滑雪蜜斯。下面要出场的，算是一位老创客了，他正在打拼了20年。2005年，他率领着一群具无数十年餐饮经验的两岸精英团队，正在创立了第一家饭前饭后餐厅，通过几年的勤奋，饭前饭后已成为京城出名的台湾美食物牌。正在应邀加入我们的勾当时，这位老创客表示出了高度的热情，他说，但愿将本人创业的经验，失败的教训，和年轻创业者们分享，让他们尽可能地少走些弯。下面，掌声有请饭前饭后餐饮办理无限公司董事长张永忠先生。问候一下大师元宵节好。今天我比力出格一点，由于张怯从任邀请我的时候我仍正在台湾，我刚回来两天罢了，所以今天来我也没有预备像两位导师这种很完整的PPT。并且我做的行业也比力出格，我是做实业开餐厅的，后来和张怯从任谈了，他说如许好了，今天丰年轻的创客，就聊聊我创业的履历。我来20年，开的是饭前饭后的餐厅，滑雪也是我的客人，我们曾经办事过根基上上万万的客流了。我很是爱慕现正在的年轻人，虽然合作很激烈，可是他们有那么好的平台，我们当初正在创业的时候这些什么都没有。我们不敢想象会有本钱、资金，会有曾总这些平台给我们，我们就是一步一个脚印地来到，颠末这么长的时间。所以适才两位导师谈的内容我把它分两类，一方面都是手艺面的工具，不管是市场、你的产物，包罗将来市场的通等等，包罗你的本钱融资，我把它归类这是手艺面的工作。可是即便它是完整的，这个创业的项目不必然会成功，那么别的一个是什么？别的我想正在布局的部门跟大师分享一下我的经验。我刚来的时候我是专业司理人，现正在良多创业的团队可能一起头学有特长，顿时就进到创业的范畴，把几个好伴侣、同窗召集起来各自分工做出一个雏形来或者一个很标致的贸易打算书就能找到一些融资，这是别的一个概念了。我讲的第一个就很主要了，的创始人，我想就教一下柏年，假设你们有几小我，五小我、六小我，你们的股份比例是几多？是不是平均或者有大有小？有大有小哈，我的经验由于大师都是同窗，刚起头有的豪情，太妃堂有各自的特长正在分工。所以一起头不管几多钱，股份的比例大师根基上也欠好说你大我大，好兄弟、好同窗大师都平均分派。那我常讲这是会出问题的。所以一起头正在股东的布局必然要有大有小。大师是同窗、都是学有特长的人，但这里面必然要有一个当老迈的。可能创业的初期要比力一点，就是这个当老迈的不消太、开太多会，会商太多工作，听太多的看法。你当老迈、持有最大的股份，你要负义务鞭策你的工具，这是我讲的刚起头的布局性的问题，包罗从事者。第二个工作，当你成长到必然程度的时候又来了，你必然会有二次的融资或者是外部的股东进来。那么你本人本身焦点的创始布局和从事者的你，怎样跟外部的第二次进来的本钱或股东做好股权或者是上的分派，这个也很是主要。第三个阶段就是你今天当老迈的，方才滑雪讲了很是多的专业能力，我认为一个很是主要的能力不正在这里面。假设柏年今天是老迈你要有抗压的能力，要有面临孤单的能力，有面临没有钱的能力，一个项目列位可能感觉若是做欠好了亏钱了就会黄掉，可是我正在这里和列位演讲，赔本的项目也会黄掉。所以方才柏年正在谈到两岸的工作，几年前有台湾的生果、农产物，那时候还没有你讲的跨境的电商的概念，我就接触了一个供货商，他最初是怎样黄的？他做台湾柳丁的进口，那时候免税从厦门进来，正在找到我，他是由于生意太好黄掉的，不是由于没有生意黄掉的。他是生意很好好到说我今天要跟他下几个集拆箱的柳丁他供不上货了黄了。所以我说创业最主要的是创业本身的人必然要耐得住孤单。我小我本身面临良多，生意好、成功的时候不要太欢快，由于它是一个阶段罢了，生意好的时候有很是多的本钱、投资人或者好伴侣，城市围正在你里边，当你今天正在低谷的时候也许碰着瓶颈和坚苦，这些本钱可能弃你而去，或者这些伴侣会分开你剩下你一小我的时候你怎样办？所以我说一个老迈率领你的企业成长的时候，你本人要，欢快的时候、好的时候不要太欢快，晕头转向地膨缩本人。当面对到坚苦，失败的时候即便公司剩下你一小我你也不要轻言放弃，你也要，由于就是胜利。我看到良多项目现实上就是缺乏，项目本身没问题、市场也没有问题，可是带头的人或者倡议的人或者本人创业的人的能力不敷。列位有一个很是好的成本，大师都年轻，年轻不怕失败、不怕颠仆，而我们现正在越做胆量越小，不克不及再颠仆了。所以列位年轻的创业的伴侣，由于你们年轻，你们能够去抵触触犯、能够面临失败，能够从头再来。讯息、、本钱等等，包罗今天的这个分享会，可以或许协帮你们少走良多弯，我们以前正在创业过程傍边就走了很多的弯。最初我讲一个，你要做创业要有新的点子，要想获得。我常讲即便现正在我想获得不必然做获得，想获得和做获得是两个工作。那你今天若是做到了呢？做到跟做得好又是两个工作。今天做了曾经施行、上线了，可是你能不克不及做得好、能不克不及做得精那又不必然了。最初我讲要做得久。台湾有一句谚语就是戏坐久了城市上到台上演戏了，就是要。今天想获得要做获得，做获得要做得好，做得好还要。所以即便我本人的企业饭前饭后本年是第十年，可是我也认为我们的品牌本年还恰是正在创业，由于颠末十年来我的品牌正在应对将来市场的合作力会有问题。我们现正在每家店城市列队，可是我们也正在做调整，品牌的定位、设想城市吸收我们过去成功的经验。所以我也要告诉列位，以前成功不代表今天能够用，今天成功不代表将来能够用，由于市场的变化实正在太快了。由于今天时间的关系我正在这里也跟大师分享一下，最初讲创业的人必然要耐得住孤单，必然要扛得住压力，必然要睡得着觉，必然要把身体养好，才会无机会正在创业的这条辛苦上持续走下去。感谢大师感谢张总给我们带来20多年来创业的，事理听起来会感觉有些泛泛，但恰是这些泛泛的事理需要本人多年的才有所体味。最初是我们的交换环节，针对前面的分享以及，现场的伴侣们还有没有什么但愿进一步会商的？请问厦门的曾董事长，一个是您的创业相对于其他的创业有什么样的劣势？也就是说焦点合作力正在哪里？别的是问您一个愿景的问题，当前想成长成有几多个客户或者正在您的孵化几多个项目？我跟其他比拟的劣势，很主要的一点正在于我们有十几年的互联网行业从业经验，我们用了一个现正在比力风行的说法是把互联网的思维用正在众创空间的运营。所以对我们来讲空间其实只是办事的一个部门，我们更但愿着沉供给互联网的创业办事。把这个创业办事整合正在一路的话，我们和其他的众创空间比拟不是合作或者是对比，该当说更多的是变成一种合做的关系，我们是把办事变成产物，空间只是一个部门，其他的办事我们是能够像其他的众创空间一样同时能够供给的办事。愿景我们是这么规划的，对我们来讲供给众创空间这个场地只是一个根本办事，这个根本办事我们但愿可以或许让公司存活下去，可是我们有五级的会员系统，但愿通过发卖或者是开展我们的会员办事，让公司有所营收。此中我们的会员有一部门是会进行投资或者是持股的，所以有一部门公司持股，给将来必然的想象空间。同时从将来久远成长来讲，我们不只仅是把台湾的创客引进到来，现实上我们从本年上半年正在台湾也会有一个众创空间。所以我们另一方面也但愿把成心向到台湾去，和台湾有慎密合做的人才吸引到台湾去。这是我们的设想。把握机遇跟大师再做一个交换。我先引见一下我们早鸟投资，我们是2013年成立的一个基金，特地做晚期的，所以方才看到滑雪滑总正在谈，我出格有感到。我的老家是正在厦门，所以和曾总正在会前也有一些交换，正在海外长大，这十几年都正在这里工做、正在这里办事，出格感遭到方才曾总正在PPT中提到的两岸创业傍边有比力大的差距。早鸟基金这两年多以来大要投了20多个项目，我们是专注于文化文娱范畴的，我一辈子都做这个工作，所以我就专注正在这个范畴，我们现正在这快要20个项目里面其实都是以晚期轮为从的，当然我们也出格高兴此次可以或许加入青年创客的勾当，看到两位优良的年轻人正在这里提到他们的创业，还有好几个创业导师给的设法。早鸟投资的文化文娱项目中现正在也有一个曾经上了创业板，别的有一个正正在列队创业板，有两个上了新三板，将来无机会我们很情愿和列位分享。我们投的文化创业里面根基上正在A轮里面被国内上市公司跟投，好比奥飞动漫跟投了两个公司，完满全球，像拓维、姚记扑克等等这类的文化公司正在国内的整个财产投资范畴很是活跃。所以我们投入晚期的这些基金们更等候，正在晚期做完投资之后可以或许做一个合股人，协帮我们的创业团队更多地处理创业过程中碰到的一些比力环节的问题。其实现正在的创业实的很不容易，由于机遇良多，所以挑和也出格大。我们也等候将来正在现场和列位有更多的交换机遇，包罗两岸有更多的合做机遇我们也情愿积极参取。 感谢。我想请问曾总，现正在公共创业、万众立异，那正在这方面众创空间若何联动其他地域帮帮台湾联动成长呢？这也是我此次来很主要的使命，我们会和20多个城市的多个众创空间一路合做，同时也会和台湾的协会、投资人工会，创业立异成长协会等一些机构一路合做，正在台湾和同时倡议一场比力大规模的创业大赛。台湾会有五场按行业划分的创业角逐，来筛选初步的项目，同时把他们的项目保举到的分歧城市，最初正在厦门有一个总决赛。这个勾当是从3月份起头的很大型的创业大赛，整个创业大赛从题会环绕两岸，方针市场正在两岸，或者两岸创客配合合做的一个项目。所以这是我们正在本年的一个很是主要的工做，但愿通过这个勾当和各地联动起来。好，我们今天第三期“台港澳青年创客分享会”就接近尾声了，感激列位的热心参取，也感激顶新公益基金会对我们整个专题勾当的鼎力支撑。但愿大师继续关心和支撑我们的勾当，扫一扫我们勾当材料上的二维码，就能持续领受到本勾当的出色资讯。祝大师元宵节欢愉、猴年吉利如意！我们下期再见。